传承爱与责任,我是平安一颗闪亮的钻石

平安先锋团 2019-01-16 02:41:24

      ---2017年广西“福钻心 超越梦”钻石演讲比赛新人组优秀演讲稿推送

新人组决赛优秀选手--桂春李璇演讲



我2004年以前的人生


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大家好,我是桂春营业区66部的李璇,很荣幸有这样的一个机会,能站在这么大的舞台上和大家分享我的故事。

我来自一个很普通的家庭,父亲是一名公务员,母亲原来是一名会计,因为父亲工作调动的关系,母亲需要重新再找工作。从小,记忆里,母亲做过很多工作,做过公司的出纳、卖过早餐、卖过摩托车、开过三轮车、最后加入了保险公司。

        我记得,高中的时候,母亲说给我买了一份保险,那时的我说,我年纪轻轻,身体健康,为什么要花钱去买一份诅咒?

       对呀,就是这样,我们总是侥幸的觉得自己不可能是悲惨故事里的主角,这个想法,直到我2004年读大二的时候,它就终止了。

       那时每周给家里打电话,知道母亲最近的身体不是很好,很想回去看看她。可是她总说,没关系的,你好好读书,放假了再回来。

母亲因为癌症离开人世
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       好不容易盼到了暑假,归心似箭的回到了家,才知道母亲已经是癌症晚期了,原来她为了不影响我学习,一直瞒着我。那个夏天,我和父亲寸步不离陪着她,每天陪她说话,给她擦身。晚上安顿好母亲以后,我经常看见父亲在一个本子里记东西,原来上面记录着亲朋好友的每一笔捐款,有好几百、好几千的,其中竟然有一笔5万的纪录,后来我仔细一看,原来是一笔保险公司赔付的保险金,也正是因为有了这笔钱,让父亲能比较从容的带着母亲去医院治疗。

       但是由于母亲发现癌症的时机已经太晚了,当时的医术已无力回天,最终她还是抱撼离开了人世。

坦白讲,在经历了我母亲的事情之后,我改变了对保险的认知,保险让我们家在有困难的时候没有全然崩塌。母亲的离去,给我们带来的伤痛是无法弥补的,如果没有保险,巨额的医疗费用无疑会给我们这个悲痛的家庭雪上加霜,它很可能会压垮我那伤心欲绝的父亲,也很可能让失去了母亲的我,在未来的道路上走得更加的艰难。

机缘巧合,加入平安

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       去年的这个时候,我一定不会想到,我会加入保险行业。11个月以前,我还是一名在通信公司打拼的员工。在公司,我做过很多岗位,从基层的营业员、到营业厅主任、营业管理、渠道经理、渠道中心主任、经理助理,一干就是十年。

       在十年的运营商工作中,有过甜、有过苦,但基本上没有过什么周末、节假日,别人放假去商场里逛街,我们却在商场外促销;别人和亲朋好友在愉快的聚餐,我们却在促销现场吃着盒饭。上班时间不自由、而且经常要加班、付出多回报少,再加上陈旧的体制,在这样的一个工作环境下,让我多次起了想要辞职的念头,但总觉得在这个行业呆久了,担心出去以后,什么都不会做,一直都迈不出辞职那一步。

        到2016年的3月,我调到了通信公司南宁分公司市场部,听起来觉得在市场部是一个很有面子的工作岗位,但是其实工资才2千出头,以南宁现在的消费水平,说出去都觉得惭愧呀。经常下班了和家人抱怨,说在公司上班整天要加班,领导也不是很好相处,而且工资还少,工作得不是很开心。

无意中在朋友圈看到我的客户经理吴毅松发的一条招募信息,上面写着:上班不自由,心里不爽的,请联系我!付出多回报少,心里憋屈的,请联系我!这几句话深深的刺激了我,于是,我就在微信上联系了他,他很聪明的给我晒了他的工资, 哗,一个月几万块,相当于我在通信公司一年的收入呀!相信很多人都有一个和我一样的梦想,就是希望能在有生之年去世界各地走走,看看,等我们老了,走不动的时候,再细细回味。但是回头一看,自己一个月领着2千多,我用什么来支撑我的梦想呢?这次,我终于下定决心,选择加入平安,来挑战一下自己。

钻石文化,生根发芽

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       终于,我也加入了保险公司,有一种子承父业的感觉,因为我的母亲曾经也从事着这份职业。有幸参加了金春艳老师的一堂课,给我的感触很深,特别是那一句:保单发黄,想起爹娘。这个时候,我想起了母亲二十年前给我买的保单,我才真真正正的领悟到保险的真谛,不管母亲在于不在,她对我的爱真的一直都在。

加入平安后,认识到平安有一种文化,叫做钻石文化。看着授课导师的简介上写着56个月钻石、86个月钻石、100个月钻石,当时觉得这只是用来计算他们在职年限的作用而已,并没有多大感触。

但是,随着自己在平安的时间越来越长,越来越了解这个行业,才发现,原来钻石文化是寿险事业一种坚持不懈的体现,钻石意味着每个月至少要给两个家庭送去了保障,一年至少要给24个家庭送去保障,如果连续10年的钻石,那么至少给240个家庭送去了保障,能给至少240个家庭在需要帮助的时候送去及时雨。现在再看到高钻会员,只有敬佩的感觉,敬佩着他们的坚持。

钻石之路不简单,也因此收获成就感
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钻石之路其实并不简单,还记得入司第三个月的时候,我已经连钻两个月了,还有一个月就可以成为钻石会员了,但是这个月却迟迟没有达钻,直到最后一天还差一件单子。最后一天的时候,我从早上10点半跑到晚上九点,从琅东跑到西乡塘又去了江南,一共拜访了6个客户,说得口干舌燥,饿了就吃面包充饥,脑子里想着一定要达钻。然而,努力并没有得到回报,我依然没有完成第二件单子。当我拖着疲惫不堪的身体回到家楼下的时候,已经是晚上十点了,忙碌过后身体的疲倦感以及没出单的失落感,将我推向了崩溃的边缘,我瘫坐在4楼的楼梯上,泪水像决堤的洪水夺眶而出,我的脑子里闪过无数的念头,之前付出所有的努力,家人的支持,对未来美好的憧憬,一切的一切在泪水中慢慢的模糊,又慢慢的清晰起来,不行,今天还没有结束呢,我不能放弃!

我下意识的拿出手机,滑动着手机通讯录,心里快速盘算:还有谁?还有谁!忽然,我脑海中闪过一个名字:楼下邻居张姐!张姐的儿子很可爱,我时常在花园里逗孩子玩,也给张姐介绍过少儿平安福。我噌的站起来,噔噔噔的跑下楼去,深吸了一口气,敲响了张姐家的门……直到今天,我已经连续十个月的钻石了。

然而帮张姐出到保单仅仅是故事的开始,就在出单后的两个月,我接到了张姐的电话,电话那头张姐用带着哭腔的声音告诉我,她儿子出意外进了医院!我连忙放下手头的工作赶去医院。我忧心忡忡的听完她的哭诉,原来是小朋友不小心摔断了手,她一下子慌了神,只记得要给我打电话。我坚定的告诉张姐:“张姐,您放心,安心给孩子治病,医药费不用操心,平安一定会让您的孩子健康的好起来的!”

张姐又惊又喜的望着我说,保险能赔吗? 我给了她一个坚定的回答,是的。张姐激动的握着我的手,嘴里不停道谢,我突然有了一种前所未有的成就感。之后治疗效果很好,张姐的孩子已经在慢慢的恢复当中。这次一共花费了1.6万元的医疗费,平安赔付了1.5万元,自付部分仅1000元。期间张姐逢人便说多亏了我帮她儿子买了保险,说我是他们家的贵人。这也让我收获了很多,不单是张姐转介绍的单子,更多的是我感受到了自己职业那份隐藏的光环,那是一种称之为神圣也不过分的使命感,这将是一直支持着我在保险的道路上越走越远的最大动力!

钻石就是坚持,钻石就是收获

时光飞逝,转眼间加入平安已经第11个月了,从刚开始时候的懵懵懂懂,到现在的一知半解,需要学习的内容还有很多,但也明白了一些道理,在平安想要成功,不用走什么捷径,只要我们跟着公司的节奏,追随着优秀人的脚步,只要我们听话照做,坚持不懈,那么一定会有收获的。入职以来拿了十个月的佣金,收获了丰厚的收入,虽然这对优秀的平安人来说不算什么,但是我心里还是挺高兴的,因为这个收入是我原来在通信公司工资的五倍。

      在平安,一个人最大的成功是受到别人尊敬;在平安,一个人最大的财富是拥有钻石一般坚韧的品质;在平安,一个人最值得自豪的就是象钻石一样恒久!我深深地体会到:在平安,钻石这个称号代表着什么!是收入,是荣誉,是价值,是成功。

      我是桂春区66部的李璇,这就是我的平安钻石生活。感谢大家的聆听。