欺骗全世界:钻石的存在证明了这个世界是何等荒谬

江湖传闻 2019-01-15 23:05:05



事先声明:这篇文章真的不是江湖君为直男癌的狡辩之……


真的不是,我保证真的不是因为被逼着买一粒破石头,而花了5位数人民币后的泄愤之辞……真的不是!



客官们可否知道,钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局。


它提供了现代营销史上教科书般的经典案例:商品服务消费者只是一种低端的理念,商品教育消费者才是最高的成就。


钻石的营销奥秘


钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,



十九世纪后期发生改变,因为南非居神奇地发现了一座钻石矿,产量有几千万克拉。



这一下不得了,那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣。


于是,一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。



戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。


如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以要想稳定价格除了让别人买,还得不让他卖钻石。



这怎么可能呢?可是神通广大的戴比尔斯就是做到了,这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合,那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。


因为钻石=美好+永恒,

而爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。



1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。


宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情




婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。


1950年,戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”


钻石恒久远,一颗永流传。通过这个营销,戴尔比斯一石三鸟。


1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来,买钻石比送命门槛低得多


2.女人都认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我,什么,你以为我看中的是钻石,我看中的是你舍不舍得!


3.钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给你的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,那不是我的~



正是因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。


你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗,那这未免太小看它。戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销,再通过营销反控市场。



上世纪八十年代,前苏联发现一座更大的钻石矿,大量碎钻供应于世面。戴比尔斯吓得尿了裤子,马上同苏联订立价格同盟。


另一方面,为了不让钻石掉身价,营销广告顺势转向,强调碎钻一样高贵,钻石虽小依然代表高贵的爱情。



钻石的珍贵不是看大小,而是看做工和切面,于是又炮制了大量行业的标准


如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4C等专业术语,跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。


随后,钻石也彻底征服了底层阶级,大的好的卖给富人,碎的小的卖给穷人。



你以为营销到这个高度就可以了吧,远!没!有!对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。


一方面,她们对首饰有着天然的占有欲,一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。


所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结


一个男人默默买了钻戒,在一个精心安排的场合突然送出,这才能最大程度上化解女性的矛盾心理



如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出,买钻戒是一件傻逼的事情,那么这种行为才是真的傻逼,因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言,“是的,这很傻,可是你就不能为我傻一次吗?”


当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度,你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。



可以说,如果没有戴比尔斯,天然钻石不会有今天。


但是,知道真相又有什么用呢?江湖君似乎劝各位客官千万不要转发给你的另外一半,因为我猜到的结局最可能是:


他妻子幽幽地说:“所以呢,你觉得给我看了这个,钻石就不用买了,是吧?



后面的事情,客官们自由发挥想象~


你看,这个世界,就是这么荒谬。


END



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