以惠丰为例,金刚石微粉行业如何从低端走入高端?

爱锐网 2018-12-15 12:06:39

在“金刚石微粉之都”商丘柘城,生产金刚石微粉对很多普通家庭都不是什么新鲜事儿,据说柘城金刚石微粉企业小到夫妻店、父子店的家庭作坊,大到占地几百亩、拥有最新技术、自动化生产线和现代企业管理模式的国际知名企业,约有两百家之多。行业门槛低,也导致当地微粉企业的技术水平、质量控制、检测能力和产量大小参差不齐。

刚入厂门,“惠丰金刚石”映入眼帘


一日承诺,守信百年


成立于1996年的河南省惠丰金刚石有限公司则是众多生产商中极具代表性的一家企业,同时也是全国唯一一家专业生产微粉的上市企业。


过去二十年,中国制造成为 “廉价”、“山寨”、“低端”的代名词,谈起中国制造,人们会不约而同地认为:核心技术掌握在国外,国内只是代工厂而已。在微粉领域亦是如此,国外对微粉的基础理论和工艺技术的研究比较扎实细致,从粒度分布到形貌特征都可以较好地控制,产品稳定,价格也高。而在国内,由于企业对科研投入不足,导致基本只能供应中低端市场,高端需求仍依赖进口。


爱锐网记者采访高总


交谈中,笔者了解到:惠丰为了从低价竞争的泥沼中走出来,已将产品的核心定位转变为高端。尽管“鹤立鸡群”在中国并不那么受欢迎,但惠丰已经义无反顾地走上了转型升级的大路。这种壮士断腕的决心是如何产生的?在国内各种机制都不健全的环境下,这条路势必十分艰难,专研和利益的矛盾、效率和效益的矛盾在这个时候都会被不断放大,对企业以及企业掌舵人都是一种考验。


2013年,惠丰做了一个重要决策:舍弃佛山地板砖抛光低端微粉约3000万元的市场,将全部精力集中在高端产品定制。在惠丰看来,同质化竞争的低端市场犹如鸡肋,虽说弃之可惜,但是食之无味。如果继续走低端路线的话,市场会诱导企业文化进入平庸的轨道,从长远看,是致命的!它将会影响到整个企业的产品定位和品牌形象。


惠丰拥有多个研发中心


惠丰是柘城最早投入自动化生产线的的微粉企业,金刚石微粉自动分选机从第一代换到第二代,再到第三代,紧跟技术前沿,提高产品质量和效率。同时,惠丰也是柘城微粉企业中检验设备最齐全、最先进的企业,拥有一批如FPIA-3000粒形及粒度分析仪、ICP光谱仪、马尔文激光粒度仪这样的先进仪器。先进的检验设备、严格的检验控制,保证了惠丰产品的品质。据了解,从第一次给客户寄送样品开始,惠丰就会为客户做一个档案,每批发货留样,以便客户使用过程中的质量问题可以及时解决,这种以客户需求为出发点的订制服务模式,对惠丰产品的质量提升大有裨益。


为了更好的服务企业,满足客户多元化需求,惠丰非常注重在微粉研发方面的投入。目前,惠丰郑州技术中心已经封顶,其将在产品研发上发挥重大作用。据惠丰客服中心负责人部长介绍,很多下游客户,比如线锯企业,对微粉并不是很了解,客户产品选购、生产使用遇到很多问题,这个时候给客户提供有效技术支持尤为重要。有的客户认为,微粉越质量越好,后来发现并不是这样的。为给客户提供最适合的产品,惠丰也会根据微粉的应用对象和方式进行磨削试验。优质产品的界定最终还是由市场决定,真正能解决客户问题的才是优秀的企业


高总为爱锐网团队讲解惠丰8S管理


惠丰早操


惠丰晚间培训


在惠丰看来,高品质的产品来源于高标准的管理。惠丰数年如一日的贯彻8s现场管理制度,严格执行早训、晚间学习等活动,对企业文化的建设不遗余力。不管是惠丰在柘城的厂区,还是惠丰在郑州的销售中心,地面均一尘不染,桌面整洁如初。让笔者印象最为深刻的是每天早上7点半的早训和晚上6:30的培训,对于我这样一个懒人来说,都是难以想象的。笔者认为,最可贵的是坚持,任何活动的长时间坚持,都能影响一个人的性格,更何况一个企业。集体主义是造就军队的必备核心因素,失败不是一个人的问题,是一个团队的问题,惠丰把自己的团队按照军队的要求来建设,虽然很多员工当初对此十分反感,战胜惰性本身对于个人来说就是一场艰苦的战争,但对个人的提升也是不可估量的。在惠丰鲁主任看来,员工从最初生产的无序演变为有序,由厌恶规则到享受规则,这个过程,无论对企业还是对个人,其带来的力量是无穷的。


惠丰的产品定价相对多数企业要高,这也源于惠丰对研发、管理、技术上的投入高于其他企业,如果生产的产品质量不稳定,则会对下游客户造成不可估量的损失。很多客户最终还是会选择原材料稳定性有保障的供应商,尤其是精密加工行业。所以,即便产品价位高于同行,惠丰产品市场接受度依然比较高。认可惠丰产品价格的下游企业,诸如复合片金刚石线锯等客户生产出来产品质量及市场占有率也高于其他同行,这是一个相辅相成的过程 


当然,在高端定制路线上,惠丰也并非顺风顺水,这是一个艰难之路。切除南方中低端市场给惠丰带来的效益阵痛依然存在。在金刚石线锯方面,由于线锯行业对微粉粒度号需求的限制,惠丰也积压了很多货存。同时,研发出来的产品被同行复制以及和下游高端客户信息沟通不畅等问题始终困扰着惠丰,国内市场对高端产品高定价的接受度仍然不高,各项市场机制不健全的情况下惠丰也是如履薄冰。如何成熟地驾驭高端定制路线,还有很长的一段路要走。


2017年,习近平总书记在国事访问期间借用英国作家狄更斯《双城记》中“这是个最好的时代,也是一个最坏的时代”谈全球经济的发展问题,笔者认为这句话也恰恰说明了微粉行业所面临的机遇和挑战。同时狄更斯还有另一部作品《艰难时世》,的确,现在我们处在一个“艰难时世”,但是所有的机遇也向我们袭来,在十九世纪的英国,伦敦受到第二次工业革命所来带的恶果,雾霾让几万人丧命,如今我们也走到了这个节骨眼上,笔者始终认为:制造业必须转型,同样微粉行业也必须转型,我们依然看好惠丰前景。


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