【解码】客莱谛的钻石价格

CLINDE客莱谛 2019-01-15 17:38:57

多年来,钻石行业暴利的黑幕不断被揭露,加价率高达3倍甚至5倍已经成为业内的潜规则。然而,钻石的价格并没有得到合理的规整,平价买钻石成为天方夜谭。在这个行业里,客莱谛珠宝似乎显得格格不入,该公司在云南率先开启了平价专业钻石大卖场的经营模式,在钻石行业独树一帜。

   大家不禁疑问重重:为何客莱谛珠宝的钻石可以卖得那么低价?在经过多番了解,客莱谛珠宝亮出了七张王牌,从每个细节来阐述平价钻石的秘密。

  1、流通节省15% 只做钻石的搬运工

  众所周知,钻石从开采到销售,经过了无数个环节,其中的费用可想而知。对于客莱谛珠宝来说,钻石直接从安德卫普运到昆明,相当于从工厂直接发货到销售终端,节省了流通环节的各种费用。一旦把这些流通费用减去,可以为钻石的最终售价节省15%。矿泉水可以做大自然的搬运工,那么,客莱谛只做钻石的搬运工。

    2、渠道节省10% 省去商场扣点费用

  钻石作为一种高端大气上档次的饰品,大多品牌商家会选择在百货商场进行销售。那么,商场一般要抽取营业额的20-30%作为扣点,当然也只能是嫁接到消费者身上。客莱谛珠宝为了让购买钻石的消费者享受更多的实惠,公司以大卖场的形式去掉了商场的收银台,也就节省了10%的渠道费用,消费者就少花这部分的冤枉钱。

  3、品牌节省5% 避免溢价抬高价格

   品牌溢价,很大程度上抬高了钻石的价格。尤其对于大品牌的钻石来说,品牌带来的附加价值却加大了消费者的购买压力。客莱谛的每一件钻石,都没有穿上“皇帝的新装”,把人云亦云的附加价值转接给消费者,而是脚踏实地去经营自己的品质,不在品牌溢价上来谋取利益,为消费者节省5%的价格,从而进一步与其他品牌的钻石区别开来,成为平价钻石的领导者。

  4、节省广告 口碑相传赢信赖

  对于商品来说,首要解决的问题是,要让消费者知道,并且引起购买的兴趣。当然,钻石也是一种商品,大多商家避免不了要做大量的广告,进行各种宣传,以期赢得消费者的青睐。过多的广告投放,还不如消费者实际的消费体验来得真实。客莱谛的钻石经过26年的口碑相传,已经成为消费者心目中购买钻石的最佳选择。省去这样一大笔广告费用,确实为钻石的实际售价降低了不少,拉近了消费者与平价钻石的距离。


   5、包装节省5% 低调销售不过度包装

  璀璨的钻石,宣扬的个性与真爱,已经成为大多数爱人之间 “爱情信物”的铁证。在这样的文化概念包装下,钻石显得那么高尚而又神秘。实际上,钻石表真心,购买钻石还是主要看衡量钻石品质的4C标准,即颜色、重量、净度、切工。在品质面前,有时候品牌的分量并没有那么重。客莱谛的钻石始终保持低调的售价,不过度包装商品。因而,拨开奢华的包装,认清品质的本真才是购买钻石的王道。

  6、定价节省10% 不玩高价低折

  在消费的时候,通常折扣越低,消费者就越觉得自己占了很大的便宜。实际上,高价低折的现象在钻石行业并不少见。对于客莱谛珠宝而言,不玩虚的,而是对钻石进行合理定价,倡导薄利多销的理念,不在折扣上跟消费者玩手段。这样一来,实打实的价格可以让消费者节省了讨价还价的一番力气,同时也可以实实在在地看到客莱谛珠宝带来的实惠。

       7、定制节省5% 自营品牌做直销

  在钻石行业,大多商家都是有进货渠道的,属于代理品牌。事实上,客莱谛的钻石卖得那么低价的一个重要原因在于,客莱谛珠宝拥有自主的直销系统,从工厂到销售的链条全部由自己完成,不仅控制了生产的源头,还把握住销售终端的价格话语权。此外,客莱谛还实行裸钻定制,和戒托分离开来,让消费更加透明,专属定制的服务也更加到位。客莱谛珠宝的运营模式,见证了直销品牌的价格优惠力度与定制优势。

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