钻石销售话术(二),销售必学!

实战赢家 2019-01-15 21:24:48

1、 这钻石太黄了?钻石为什么发黄?


答一:一听,就知道您比较懂,钻石是大自然的产物,有透明无色的钻石,也有不同颜色的彩钻,其实每一颗钻石都是独一无二的,略带点颜色的钻石,色调暧和,镶嵌后折射出来的火彩更璀璨,更漂亮,戴在手上很美观,而且性价比更好。 

 

答二:您眼力真好,钻石的颜色就像我们皮肤一样,都是与生俱来的,钻石形成于30多亿年前,并且在地底150-250千米的深度,所以每颗钻石都有它独特的标记,颜色就是它的标记之一,有特别的纪念意义。 

 

答三:钻石看起来有点黄,有很多原因:1是柜台的射灯偏黄,打到钻石上,所以钻石看起来有点显黄;2是因为钻石的切工很好,它能折射出七彩光,从表面看起来显得有些黄;3是用红K金或黄K金镶嵌钻石,钻石看起来也会显得有点黄。甚至穿的衣服颜色偏红或偏黄,戴在身上的钻石都会有点显黄。这样吧,我们还是戴上去看看效果,肯定很好看?  




2、 别人家钻石和你们家一样大,为什么比你家的便宜? 


答:是吗?不知您有没有细看一下钻石的大小、净度、颜色和切工级别,因为钻石的价格由这四个标准来评价的,任何一个不一样,价格就不一样,而且差别很大,另外款式的工艺不一样,价格也会不一样。这样吧,我们先来了解下这款首饰的钻石品质与做工,好吗?  

 

3、 为什么钻石小的比这颗大的还贵? 

 

答:您这个问题问的非常好,您看这颗钻石虽然小点,但它的颜色、净度、切工都要比这颗大的要好,所以价格要贵些。钻石的价值要用4C来综合衡量,一颗30分,但切工极好、高净度、颜色白的钻石,要贵过一颗50分甚至一克拉,但切工差、净度低、颜色偏黄的钻石。 

4、 钻石会不会碎? 


答:您不用担心,只要您不用力去摔、去磕碰,一般是不会的。钻石是最硬的宝石,更何况边缘已被贵金属包裹,而且这么贵重的珠宝首饰、情爱信物,我们当然应该精心呵护的,您说对吧? 



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