新鲜玩法撩动她经济,钻石世家圣诞做了件漂亮的事

首席营销官 2018-11-07 11:54:20

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导读


今年圣诞,钻石世家就以一场“进阶式的尝鲜连环计”,在全国掀起了一场名为“爱U行动”的粉红风暴。数以万计的女性消费者、2000多对情侣参与其中,线上覆盖人次多达650万,你的朋友圈也被这股粉红风暴刷屏了吗?




编辑 李东阳

来源 首席营销官(ID:cmo1967)  原创互联网营销第一媒体。


随着女性在市场占据越来越重的主导地位,“她经济”成为越来越多品牌的关注焦点。尤其是珠宝、时尚、美妆等女性向品类,深知女性与生俱来容易受“新鲜”事物驱动,不断制造“尝鲜体验”就成为众多品牌夺下女性市场的秘笈之一。


今年圣诞,钻石世家就以一场“进阶式的尝鲜连环计”,在全国掀起了一场名为“爱U行动”的粉红风暴。十多个城市、数以万计的女性消费者、2000多对情侣参与其中,线上覆盖人次多达650万。 今年圣诞,你的朋友圈也被这股粉红风暴刷屏了吗?

 



鲜肉军团,打出“吸睛”第一弹:


无论消费力如何,被爱和享受宠爱的心,依然是当代女性一致的软肋。女性可以为自己的心头好剁手买单,但“宠爱感”还是需要他人给予的。这正是钻石世家召集Pink Man粉红暖男的原因,不管你是单身还是有伴,都有机会遇到钻石世家通过Pink Man制造的一连串圣诞惊喜。这群承载了品牌用心、与消费者“零距离接触”的爱U使者,成为了撩动“她经济”的重要因素。


粉红鲜肉男神在圣诞前夕向全国女生发起了攻势,超过1万名女性在街头邂逅了这队粉红鲜肉团,更收到了钻石世家精心准备的惊喜大礼。Pinkman所到之处,秒杀了不少女性的手机内存,圣诞前夕,双微平台就不断被粉红男神的个人帅照、告白视频小花絮刷屏, 6小时就聚集了460万用户参与到讨论中。可见鲜肉军团撩起了女性对爱的憧憬,为钻石世家的圣诞营销打出了吸睛第一弹 。




“新鲜”内容花式霸屏,刷足圣诞存在感


钻石世家的“新鲜玩法”可不只街头突袭那么简单,早在月初,品牌就发起了征集,以一句#爱U,是我做过最漂亮的事#号召愿意为爱行动的男士加入粉红军团。更精心挑选了有故事的男神,为其安排表白现场。随即,爱U行动的拍摄花絮、精彩短片,紧跟着节日的脚步,一波又一波地呈现在用户面前,实现连环轰炸,引发不少已身临其中的用户充当自媒体传播,连一众大V,如“潮人生活”、“圈内密探”等都为话题大吐心声,微博话题量噌噌飙至650万。


 

“内容尝鲜”导流“体验尝鲜”,

实现品牌营销的漂亮收钩。


仅仅2周的传播积累,“爱U,是我做过最漂亮的事”就在消费者心中刻下烙印,但钻石世家永远要比消费者多走一步,“满意”还不够,还必须“满足”。


所以在12月23号当天,钻石世家把全国50多家门店设置成“爱U示爱店”,一场以消费者为主导的“圣诞耀行动party”火爆上演。超过2000多对情侣被吸引到钻石世家的门店进行高调示爱,不仅是为自己赢取钻石大礼,更是在这个圣诞为自己留下一份暖心的回忆。活动当天,还有一众网红们在斗鱼、一直播等热门平台上同步直播,吸引了200多万人共同关注!



钻石世家一直致力于洞察女性与时俱进的社会环境与内心需求,凭借极具前瞻性的视野牢牢把握住“她经济”的脉搏。这次品牌准确挖掘了女性在工作生活上的精神需求:为事业打拼的都市女白领在工作压力下,情感往往是被压抑着的,这种“期待爱又压抑爱”的矛盾,就正好成了品牌切入的关键。通过唤醒消费者对爱的期待,并且主动参与到爱的分享和传递中,钻石世家也不断地灌输着其“爱在 • 自在”的品牌理念,呼吁女性在不断追求自我的过程中找到真正的自己。把品牌理念贯穿整个线上线下传播的始终,不断制造“尝鲜体验”套牢消费者,相信钻石世家这次的营销创新也能为传统珠宝零售业提供借鉴参考。


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