【经济】钻石珍贵因为稀有?别逗了,因为德比尔斯!

土神网 2018-12-05 14:34:40

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【土神频道-经济】


俗话说的好“物依稀为贵”,钻石在大众眼中,可以算上比较珍贵的东西了,然而这就是因为稀有吗?







· 钻石昂贵,因为稀有?


钻石也许是奢华的终极象征。我们会发现钻石几乎已经成为浪漫承诺的代名词。在美国,超过80%的准新娘都会收到一枚钻石订婚戒指,戒指的平均价格超过3000美元。


对整个社会而言,钻石也是炫耀性消费的同义词。从时髦的纽约上流社会到洛杉矶的嘻哈明星,人们都选择用钻石来炫耀自己的财富和地位。


为什么钻石会有如此之高的社会地位?答案就是它们十分昂贵。


人们通过佩戴钻石来显示自己能够负担得起最好的饰品。那么,为什么钻石如此昂贵呢?你也许会认为这是因为它们十分稀有,因此,变得珍贵。然而事实上,钻石并非如此稀有,每年出产的钻石数以万磅。


那么,为什么我们需要在钻石上花费不菲?答案就隐藏在德比尔斯公司当中,它是有史以来最成功的公司之一。


一个多世纪以来,德比尔斯通过采取积极的商业策略,控制了国际钻石市场几乎所有的份额。同时,它还采用了高明的营销手段,推动人们对钻石的需求。


通过控制全世界大多数钻石的生产和销售,德比尔斯完全背离了完全竞争市场中价格接受者的企业形象。它具有十分强大的市场力量,因此能够有效地制定钻石的市场价格。要达到这一目的,它只需选择向市场投放有限的钻石数量。


德比尔斯的故事开始于19世纪70年代,当时钻石确实十分稀缺。每年只有很少的钻石开采于印度和巴西的河床和丛林。因此,钻石十分昂贵,只有真正的贵族能够负担得起钻石首饰。


后来,英国矿工在南非发现了储量巨大的高品质钻石矿。这看起来一定像一个大发洋财的绝好机会。但其中潜在一定的风险:如果企业一窝蜂似地进入钻石市场,市场上供应的钻石品质会迅速上升,而价格会不断下跌。很快,拥有一颗钻石不会让人感到如此独特和尊贵,人们愿意付出的价格也会随之下降。偏好的这一变化会引起需求移动,最终导致钻石的价格更低。人们将会购买更多的钻石,但卖者却无法赚到更多的钱。


一位名为塞西尔罗兹的商人与其他矿主一起成立了一家公司——德比尔斯。通过控制所有新发现的钻石矿以及全世界几乎所有的钻石产量,德比尔斯确保每年投入到市场的钻石数量十分有限,从而维持钻石不菲的价格。如此一来,相比于大量生产并廉价出售,德比尔斯赚到了更多钱。


垄断厂商可以通过对市场的控制谋利,但消费者则会遭遇损失,而且总的来说,总剩余会减少。基于上述理由,政府通常会通过一系列政策尽力限制垄断力量。即使是强大的德比尔斯也无法与政府施加的压力抗衡。


现在,它仅仅控制了全世界钻石市场近40%的份额,这仍然十分可观,但相比全盛时期,现在的它仍难以望其项背。

 


· 无敌是多么寂寞

  

大多数厂商都会面临不同程度的竞争。如果一个厂商没有面临任何竞争,从而能够完全掌控产品的价格时又会发生什么。


经济学家将这样的厂商称为垄断厂商。垄断一词的词根意为单一卖者,它所描述的厂商是提供没有替代品的商品或服务的单一生产商。


如果一个厂商控制了某一产品100%的市场份额,那么它就是完全垄断厂商。如果所控制的市场份额略低于100%,它仍然具有很强的垄断力量。


例如,尽管在20世纪,德比尔斯控制了钻石市场80%~90%的份额,并非完全垄断,但是它支配着如此强大的垄断力量,足以让它几乎可以完全操控钻石的价格。


垄断定义中的一个基本要素是所生产的产品缺乏相近的替代品。比如:



如果你是生产水的垄断厂商,你可以完全制定水的价格,人们别无他选,只能支付这一价格。因为水没有相近的替代品。


如果你是生产橙汁的垄断厂商,你不会有相同的垄断力量。因为如果你的要价太高,人们就会转向购买苹果汁。



德比尔斯成功的秘诀之一就是它说服了许多人钻石没有相似的替代品。这是一个了不起的壮举。毕竟,说到底,钻石只是首饰里一颗闪亮的漂亮石头而已。它本应该有许多相似的替代品,比如红宝石、蓝宝石、祖母绿(以及合成钻石,它实际上与从地下开采出来的钻石别无二致)。


如果德比尔斯将钻石定价过高,人们为什么不购买其他宝石来代替钻石呢?秘诀在于德比尔斯推销钻石的巧妙手法。人尽皆知的广告语“钻石恒久远”,就是德比尔斯在1938年至20世纪50年代末所大力推行的。


在整整一代人心中,德比尔斯树立了钻石是公认的订婚信物的观念。在日本,它也推行了相同的策略,将钻石宣传为时尚、西式的象征。在19671981年,日本佩戴钻石婚戒的新娘比例从5%一路飙升至60%


如今,如果收到镶嵌着其他宝石或者合成钻石的订婚戒指,许多女人都会感到十分失望。


钻石确实很美,但是我们对钻石的偏好却要归功于德比尔斯数十年来巧妙的营销策略。


转自:经济的常识



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