雷朋博采访珠宝零售商的提问:你会库存合成钻石吗?

第三方珠宝服务中心 2019-01-16 02:02:45


钻石4C标准(颜色、 净度、 切工和重量)并不是促使钻石首饰成为销售冠军的唯一因素,我们需要探究 “3Ws” ,即卖什么,不卖什么和为什么,而最清楚这些的莫过于珠宝零售商. 每个月,雷朋博都会根据行业内发生的大事件随机抽取零售商,对他们进行提问,让他们做评论,谈看法.这次让我们来看看零售商们是如何回答 “你现在的库存里是否有合成钻石(无色)?你认为在未来合成钻石是否会吸引到更多的消费者? ” 这些问题的。


马修·威尔逊 MATIHEW WILSON, 

威尔逊&索恩珠宝( WILSON & SON JEWELERS ) 

合伙人斯卡斯代尔

纽约

“我们从未购买过合成钻石,现在也不打算库存合成钻石。 这主要是因为来我们店里的客户对合成钻石没有需求。 如果以后他们要求购买合成钻石,我们也还是会去采购的。 可以说,合成钻石是否会对天然钻石产生影响一直是钻石行业探讨的重点。 天然钻石是数十亿年前在地球深部高压、 高温条件下形成的,是大自然的产物, 而合成钻石是在实验室中培育出来的。 女人们是否会选择接受这种合成钻石成为行业争论焦点,对于我的顾客来说,这一问题的答案就目前来看一定是“”不会”。我读过一些合成钻石的研究报告,我不认为合成钻石会像天然钻石那般受消费者喜爱。 现在合成钻石的价格还很贵,特别是宝石级别的更贵。 我认为如果合成钻石的价格下降到比较合适的程度,使零售商有利可图,那么一定会有人会去购买合成钻石作为库存。 但是对于我们来说,天然钻石更符合我们的经营理念。 ”


丽贝卡·克赖顿 REBECCA CREIGHTON, 

新星珠宝( NEWSTAR JEWELERS )店长乔利埃特

伊利诺斯州

“我们不太喜欢合成钻石。 到目前为止, 还没有客户来店里主动要求购买合成钻石的,而且我们也认为客户应该不会对这种非天然的钻石感兴趣。我们珠宝店的客户群相对比较传统保守,他们对于新鲜事物的接受度比较低,我认为他们在钻石的选择上也会更倾向于传统的天然钻石。 ”


亚当·戈尔曼 ADAM GORMAN 

艾戈尔曼珠宝( I. GORMAN JEWELERS )董事长

华盛顿

“在现在这个合成钻石负面曝光率极高的特殊时期,我认为库存合成钻石并不明智,我暂时没有这个想法。因为目前并没有客户上门来问我购买合成钻石。我很少听到有人说要放弃购买天然钻石,而去选择购买合成钻石的。 我对合成钻石的了解并不多,仅有的一点知识都是来自于商业杂志。 但我不认为未来合成

合成钻石会对天然钻石产生影响。”


保罗 ·鲍斯威尔PAUL BOSWELL 

布赖恩特&索恩斯公司(BRYANT & SONS, LTD.) 经理圣巴巴拉

加利福尼亚州

"我们并没有计划库存合成钻石。 我们对合成钻石并不感兴趣, 也没有把它列入我们的推广计划中。因为现在没有客户想要购买合成钻石。 我们是一家传统的专业珠宝店, 销售的珠宝款式更倾向于经典款, 在材料的选择上非常慎重, 珍贵稀有是我们首先要考虑的。 因为我们的客户特别看重宝石品质, 他们最先选择的都是大品牌的珠宝, 他们认为这样会更有质量 保证。 至今, 到我店里的客人们并没有主动提出购买合成钻石的。 我认为, 合成钻石的价格优势也许会引起连锁珠宝店的兴趣。 ”


汤姆·莱特TOM WRIGHT 

莱特珠宝(WRIGHT ’ S JEWELERS)合伙人林肯

内布拉斯加州

“现在, 我们并没有库存合成钻石, 而且暂时也没有计划库存合成钻石。 在未来, 像我们这样的珠宝店也许会专门从事天然钻石或者合成钻石的销售, 同

时还会有珠宝店为消费者同时提供这两种选择。 我现在无法坚定地否定,我们将来一定不会提供合成钻石,但是就我们珠宝店的主营业务来说, 我感觉, 合成钻石会不太适合。因为我们店主要提供私人订制服务, 大部分来这里的客户都要求个性化设计。 我曾经跟客户们介绍过合成钻石, 但绝大部分人对这种实验室培育钻石并不感兴趣, 更不要说去购买了。 就目前来看, 还没有人主动跟我提起用合成钻石进行私人订制的。 但我不否认, 也许在不久的将来, 合成钻石也能在高端定制设计中出现, 并成为主角。”


大卫·朗DAVID LONG 

朗珠宝(LONG JEWELERS )所有者维珍尼亚滩

弗吉尼亚州

我们还没有开始库存合成钻石。 因为我依然推崇真实天然的宝石。但我不会放弃任何一个销售机会,所以如果有客人想要购买合成钻石, 我会为他们去寻找合适的合成钻石, 以满足他们的需求。 但是到目前为止, 几乎没有客人主动提过购买这种出自实验室培育的钻石。 我认为, 如果消费者要选择一种宝石作为

天然钻石的替代品, 那一定是莫桑石。”


琳达·布兰特利LINDA BRANTLEY 

特雷恩珠宝(TREIN ’ S JEWELERS)所有者迪克森

伊利诺伊州

“我们没有库存合成钻石, 在未来也不会。 我坚定地站在天然钻石这边。 在中西部地区, 人们对合成钻石几乎没有概念, 并不知道那是什么。 我认为, 合

成钻石很难成为珠宝首饰的主要材料, 它也许会以碎钻的形式出现在一件珠宝上, 但也得等到它真正得到市场认可的那一天。”


凯利·牛顿KELLY NEWTON 

牛顿珠宝(NEWTON ’ S JEWELERS)所有者史密斯堡

阿肯色州

“对我来说, 如果不是纯天然的, 我都不会想要去购买。 我无法想象这种毫无稀有性可言的合成钻石 如何在珠宝行业中同天然钻石或者其他天然宝石进行竞争。 它们可以源源不断地被供应, 而大自然只会创造极少量且是限量的天然宝石。 天然宝石价格昂贵, 是因为它们稀有。 合成钻石的价格虽然相较于天然钻 石来说较低, 但它的价值会随着时间而持续贬值。 我对合成材料无感, 所以, 合成钻石对我来说没有什么吸引力。 现在合成钻石打着 “无冲突” 的道德牌, 让 大家相信选购合成钻石是更为道德的行为。 我们在出售永恒印记的钻石, 戴比尔斯的应对措施就是证明自己的钻石来源合法、 开采环保。”


CARAXY Diamond Technology

凯丽希钻石科技

CEO郭升先生

国内的培育钻石市场先锋,也是第一位在国内开展业务的IGDA(国际培育钻石协会)成员。公司CEO郭升先生对培育钻石的未来市场发展持乐观的态度。自2015年开展业务以来,CARAXY实验室培育钻石的销售额已实现三倍的年增长。CARAXY能够培育出白钻,黄钻,蓝钻和粉钻。目前CARAXY在尝试绿钻和紫钻的培育。中国市场上大部分的实验室培育钻石都小于0.1克拉,但是CARAXY销售的培育钻石能达到5克拉级的白钻、黄钻、蓝钻以及2克拉级的粉钻。郭升认为科技的突破可以打破钻石大小和颜色的限制,同时降低钻石切割的成本,让更多消费者可以体验到钻石的魅力。


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